第五十七章你就是那根杠杆(1/2)
逐光者作者:林小珑“我们必须马上和他们建立关系，他们只提到钱——且没有提到具t的金额，而更没有提到逃跑工具。我们要再度寻找他们‘要求’和‘立场’下的真实‘动机’。我认为，目前出现了两个情况，何必应、老狗的潜藏动机是想活；而白雾的真实动机是想要同归于尽，他最终会提出要见李子焽，而后一起死。”简沐将自己想法说出。
严格意义上，他才是最靠近白雾、李子焽他们的人。肖甜静和简林深一致同意简沐观点，认为绝不能让李子焽出现在这里。但问题又来了，如果李子焽不出现，白雾大不到目的，最终也会伤害人质。
简沐手执扩音器，用真诚、温和而克制的语调说道：“白雾，你知道，我们不希望任何人受到伤害。你看，之前两起绑架案里，你们都并非大恶之人，甚至还照顾了小孩子们的感受，即使上到庭，也是能向法官求情的。现在，是什么让你们感到不安呢？”
“你何不让我简沐来帮助你呢？是的，我叫简沐，我是来帮助大家的，如果你们愿意放下武器走出来，又或者放人质安全走出来，我保证你们不会受到任何伤害。‘大家’都是绝对安全的。”简沐将“你们”又变成了“大家”，以此来建立信任的关系。
对方沉默。
简沐又说，“或者大家当面谈一谈可好？我和刚才说话的阮武一起下来，让我们来帮助大家可好？”
他利用谈判技巧，反复强调了自己方的名字，以及“帮助”这样的字眼，务必要让匪徒们感到相对的“安全”，而非压比、威胁。
肖甜意明白，这一次和当初的蓝斯艺术廊人质挟持案不同，那一次的都是毒枭，毒枭被抓到只会死刑，因此他们肯定是鱼死网破，所以简沐没有过多谈判而是采取了有技巧的武力强攻；而这一次的挟持者，他们本质想活。只要想活，就能展开谈判。
简林深眉头深蹙，“他们听得见我们的话，却没有任何回应。”
肖甜静作为重案大队的领导，也深知如果对方一直不肯出来，就算要攻进去，只怕也会十分困难。“甜意刚才的话很有道理，我们不能不考虑真的有土制炸弹这种状况。对于技术工来说，做自制炸弹太容易了。”
简沐很快作出决定，“进入第二阶段，继续‘单向对话’，他们暂时还没有任何动静，生命探测仪也告诉我们，人质还活着、且生命体质没有减弱，他们的行为还在我们掌控的范围内。由我方一直说。”
阮武于是继续用扩音器和他们“聊天”。
“平行方案！”简沐说。
“明白！”肖甜静会意。
“平行方案”危机解决方案之一，说白了就是将合作与抗拒的风险进行比照。谈判方反复暗示，只要他们不伤害人质，我方就不会杀他们，强调了他们的安全。但为了大到“平衡”，适当的展示可见的战略x威慑力，也能成为推动谈判进度的杠杆点，所以简沐他们只是暗示不会杀他们，但要杀死他们却又是轻而易举的事。
“这个杠杆点是什么？”简林深沉思。
简沐拍了一下哥哥肩膀，笑道：“你是要留心全局走向，掌控大局的人，不要为这些制定策略的细节操心了。”
这一次，由阮武做首席谈判，简沐为副手，并且由简沐和肖甜静、司红做策略员。
作为物资搜集员的贺丹已经将一大袋钱提了过来，在一旁随时候命。
小李子和严武做技术员，一边随时转接匪徒家人的电话，一边留意各式设备，如监测生命探测仪等。
宋茜到了，她很紧张，精神紧绷显然到大了临界点。这样不利于接下来的谈判。
肖甜意是此刻最闲的一个人了，总要找些事做的。于是，她走到宋茜身边，陪她聊天，并把手里拿的解压器捏捏海豹给她。
宋茜泪流满面：“是我不好。我和他从小一起长大，只有彼此。他为了我能过更好的生活，最忙时，一天打三份工。其实我走，也是不想拖累了他。”
其实现在的情况，已经转向明了。攻克这帮团伙的关键，显然就在白雾身上。白雾是三人中智商最高，最有心机