第二百八十八章：将心比心就好(1/2)
“你是经理还我是经理？”周嘉很不服，“又不是只有我一个人折扣再折扣，凭什么别人可以我不可以？”
“你要是谈了百万以上的单子，确实可以折上折，可你这里多少？”奇修远冷着脸，一副不容置疑地语气。
“我已经和客户说好了的。”
“你跟客户说好了可以优惠多少，没关系，差价你自己垫上就好。”
“出去吧。”
周嘉再也忍不住了，他提高了声音：“我知道你是在录节目，为了做效果，但是奇总，我这个单子是真的，还请你不要毁了我好不容易争取下来的客户！”
反正奇修远是奇氏的总裁，又不是他们公司的总裁，他怕他干嘛？
什么都不懂就为了彰显自己霸道总裁的模样，跑来这里当搅屎棍，对公司的事情指手画脚！
奇修远抬起头，凉凉的看了他一眼。
“你平时在公司就是这样跟自己上司说话的？”
“你如果是我公司的员工，早就被炒鱿鱼了。”
“不是因为你得罪了我，是因为办事能力不足，让公司蒙受了损失。”
知道这里大部分人都对自己不服气，奇修远拿出手机给小杨打电话。
“小杨，你过来一趟。”
周嘉不知道奇修远要干嘛，奇修远弯唇一笑：“你可以看看我公司的人是怎么做事的。”
很快，小杨出现在了奇修远所在的那家保险公司，这也是小杨第一次出现在大荧幕上，屏幕前的粉丝看到小杨的真面目后，激动的眼泪都从嘴角留了下来。
“小杨好帅！啊啊啊总裁咱不能肖想，总裁助理总可以了吧？”
“呜呜呜小杨的声音怎么这么奶？我直接嗨！老婆！”
“小杨看奇总的眼神好有爱啊！我宣布这就是爱情！”
周嘉不明白奇修远叫自己助理来是要干什么，他紧绷着脸看着小杨，大有要看看所谓总裁助理到底会干什么的架势。
“你把那个客户的号码给小杨。”
周嘉脸色一变，还未说什么，小杨就笑咪咪地表示：“放心，我又不跟你抢业绩，谈下了算你的。”
“要是你把我的客户赶跑了呢？”周嘉双手握拳，手背上青筋毕露。
“不可能的哦！”
小杨笑得眉眼弯弯，周嘉冷哼一声，扭过了脸，最终还是把号码给了小杨。
小杨拿过号码打过去，只用了五分钟，就成功约对方出来见了面。
随即，周嘉一直跟着小杨，小杨直截了当的表示，周嘉给他申请的价格不予通过，因为是折上折，公司会亏本的。
小杨全程笑眯眯地，但是嘴巴却紧的很，看上去很好说话，实际客户在他身上半点没讨到好，最后还被小杨 说的心动了，居然买了好几样划算的保险，不仅自己买了，还给自己家里人都来了一份，而且小杨明明不是卖保险的，可是对于他们公司的所有险种知道的一清二楚，不管客户有什么疑问，都可以直截了当的给与明确地回答。
最后，周嘉看着这个客户在小杨手上花了两万多块，惊的他目瞪口呆。
而且全都是公司本身的优惠，并不需要再额外跟公司申请别的优惠，就这样客户还高兴的不得了，表示下次肯定会来续保的。
就这样，周嘉轻轻松松的完成了一个大单。
他呐呐地问小杨：“怎么做到的？”
小杨依旧眉眼弯弯地：“很简单，将心比心就好。”
“首先你要了解这个客户他需要的是什么？他最在意的是什么？他肯定是希望买到有用处又划算的保险，你要是给他推荐他用不上的，就算给他再多优惠，又有什么用呢？你把自己代入客户，如果你是他，你此刻最需要的是什么？结合实际情况，推荐最适合最有用的产品给客户，这才是真的为客户着想，而不是说给他申请一点优惠，到头来可能他觉得用不上，买亏了，而公司也因为让利太多，亏了，双方都不讨好。”
听了小杨的话，周嘉受益匪浅，这些话也给他的销售生涯带来了很大的改变，也是让他今后成为金牌销售的重要原因。
周嘉回去后，跟同事分享了这个消息，当然小杨传授给他的心得他也说出去了，因为他也不傻，这是个直播